Профессия торговый представитель.
Сегодняшний выпуск нашей рубрики, мы решили посвятить представителю одной из самых распространённых профессий Караганды – торговый представитель. Нашу современную героиню зовут Надежда. Целыми днями она работает не «покладая ног». Ее не смущает погода. В любую стужу, буран, дождь и знойную жару она трудится, обходя свою территорию. Пословица волка — ноги кормят, является главной особенностью ее профессии.
— Кем вы работаете? Что входит в ваши обязанности?
— Я работаю торговым представителем в компании «Траяна». В мои обязанности входит много действий: я должна посещать все торговые точки по маршрутному листу, собирать заявки на поставку продукции, выставлять наше фирменное оборудование в лучшие места, обеспечивать самое выгодное расположение нашего продукта в торговых точках, а также устанавливать тесный, плодотворный контакт с хозяевами магазинов.
— Что самое главное в профессии торгового представителя?
— Главной целью всей этой деятельности является продажа продукции и выполнение плана. Все просто: если выполнил план — молодец. Если не выполняешь, то тебя сначала ругают, а потом через 2-3 месяца с тобой расстаются. Работа на первый взгляд кажется простой. Ходишь по магазинам и предлагаешь товар, что может быть проще? Но, на самом деле, все гораздо сложнее. Профессиональный торговый представитель должен работать по «8 шагам визита», нас этому специально обучают. В этих шагах заложен потенциал успеха и правильных продаж, также очень важно уметь выстраивать теплые отношения с продавцами. Все эти техники продаж, они плохо работают, если нет банального, теплого человеческого общения.
— Какими чертами характера должен обладать торговый представитель, чтобы добиться больших продаж?
— Есть такая китайская пословица «Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Торговый агент должен быть приятным, коммуникабельным, легким в общении. Обязательно ответственным и честным, должен выполнять обещания, которые он дал клиентам и руководству, иначе могут возникнуть проблемы. И он, непременно, должен быть активным, ведь торговым агентам приходится не только много перемещаться в пространстве, но и держать в голове большой объем информации. Еще важным качеством является стрессоустойчивость торгового представителя, так как все люди разные и настроение у всех может быть разное. Кто-то не в духе, например, может ни с того, ни с чего начать ругаться, сказать крепкого словца. Здесь важно не обидеться и уметь правильно отреагировать. Торговля — это чистая психология.
— Интересно, что на ваш взгляд является самым большим плюсом и минусом в профессии?
— Самым большим плюсом является гибкий график работы. Многие люди, которые работают торговыми представителями, занимаются параллельно какими-то своими делами. Не нужно сидеть в душном и скучном офисе «от и до». Можно позволить себе маленькие слабости: отклониться от маршрута, чтобы забежать по делам, забрать ребенка из детского сада, поболтать с подругой. В течение рабочего дня ты предоставлена сама себе, за исключением случаев утомительных поездок с супервайзером, во время совместных визитов в торговые точки. Грамотный и опытный торговый агент вскоре достигает такого уровня организации труда, который позволяет иметь массу свободного времени. Как говорится, сделал дело — гуляй смело. Кроме того плюсом является и зарплата, прямая торговля это одна из самых прибыльных сфер в Караганде. На любой другой работе, я бы получала меньшие деньги.
Самым большим минусом является возрастное ограничение работы. Чем старше ты становишься, тем сложнее работать. Вот мне сейчас 35 лет, я еще молода и энергична, могу работать на такой работе. Но, когда мне исполнится 40 лет, я бы хотела сидеть где-нибудь в теплом офисе. С возрастом выходят все болячки, ноги начинают болеть, и спина тоже может начать болеть, поэтому работа торгового представителя не подходит человеку в возрасте.
К минусам также, можно еще отнести и нестабильность профессии. Токарь приходит к своему станку каждый день, учитель приходит в свое учебное заведение. Они оба делают дела, которые стабильны, у них редко бывают большие изменения в работе, зарплате и так далее. У торгового представителя же, день бывает совсем разный. Никогда не уверен, закроешь ли план, сколько получишь денег, какая будет сегодня погода и прочее.
— Что вам дала эта профессия торгового представителя?
— Хороший вопрос. У меня развилось много профессиональных навыков, например: навыки презентаций, мерчендайзинга, успешных переговоров, работа с возражениями и еще много другого. Ежедневные трудности, с которыми я справляюсь, дает мне профессиональное и личностное развитие, но, несмотря не все трудности, я очень люблю свою профессию, так как она дает мне возможность жить свободной, интересной и полной общения жизнью.
_________________________________________________________________
В случае, если у Вас есть новость или интересная история, то можно обратиться в редакцию:
Почта — kontent@nv.kz; Телефон (WhatsApp) – 8(776)5421519
Соблюдайте правила, принятые на нашем сайте.
Всего на сайте опубликовано 63835 материалов.
Посетители оставили 247081 комментариев.
В среднем по 4 комментариев на материал.
Оптимистичная статья, но глаза ТАКИЕ ГРУСТНЫЕ…..
Саманта Смит
15 октября, 2018 в 17:16